家装公司在家装企业渠道战略中的地位已经悄然发生了变化。随着家装企业的经营粒度越来越充分，家居装饰企业的集中程度越来越高，家装企业的渠道分布价值也在迅速上升。在考虑自己的渠道体系建设时，家居装饰企业越来越重视家居装饰渠道的布局和建设。

据预测，未来几年，家居装饰公司在零售渠道中所占的份额将继续上升。

这家家居装饰公司仍处于品牌的初级阶段。

家装公司，为什么会存在呢？因为市场上有需求。业主需要装修一套完整的新房子，而不是亲自购买一堆他们对家里不太了解的建筑材料。通过沟通、理解和解读业主的装修需求，然后将无数的材料有机地组合在一起，恰当地安装到业主的家中，这就是家装公司正在做的事情。

家居装饰的低频消费，是一种特殊的消费。理论上说，汽车消费也是低频消费，数量也相对较大，但家居用品和购车仍有很大的不同。消费者对汽车品牌非常熟悉，一方面消费者喜欢主动搜索各种有关汽车的信息，另一方面，汽车品牌在消费者沟通中也投入了大量资金来教育市场。

消费者对家居装饰市场的关注度很低，通常不会主动搜索家居装饰信息，同时，家居装饰市场的消费者沟通也非常零散。家居品牌已经做了部分消费品牌建设，更多的是在经销商渠道中进行沟通投资，品牌投资的结果是消费者可以举报少量家喻户晓的家喻户晓的品牌名称，大部分家居品牌仍不为人知。

从消费者认知的角度来看，家装公司还没有真正达到品牌的阶段，似乎有人在装修，只要质量好，服务好，感觉好。" 消费者选择家居装饰公司的依据仍然是从设计、施工、服务、材料等方面进行细分，考察产品的力量和服务能力。我们知道家居装修服务的滞后性，实际上，产品的力量和服务的力量是无法真正验证的。这是一个合乎逻辑的漏洞，也给家居装修行业留下了这样一个漏洞，谁能通过前端营销赢得消费者的信任和认可，谁就能得到装修订单。

验证家居装修质量反射弧是有点长，至少几个月，消费者知道是选择正确，还是选择错误的安装公司。" 二次装修周期很长，再装修可能需要十年时间。笔者对全国家居装饰市场进行了调查，发现了一个有趣的现象，即家装公司的品牌名称很多，从目前收集的 2 万家装饰企业信息来看，基本上不会更名。也就是说，全国家居装饰市场很少说同时有数万个品牌。在一个行业里，有太多的品牌，也就是说，没有品牌。

与上游房地产行业相比，事实上，前几年的外观也是一样的，全国注册了数千个房地产品牌，至今，我们都知道已经有了一个品牌来买房子。" 从房地产业绩排名来看，我们知道前 100 名、TOP 30 名、前 10 名等房地产品牌巨头已经诞生；当然，市场上还有很多地区和地方的房地产品牌，这是一种共存的局面。因此，家居行业和家居装饰行业，如果还没有出现一个强大的品牌，那么该行业还处于部落时代，还远未成熟。

家装公司在供应链的尽头

他说："家居行业及家居装修业尚不成熟，但整体来说，家居行业的发展速度较家居装饰行业为快。" 我相信我们在这方面是有共识的。我们考察几个维度，首先是品牌，家居行业的各个类别都出现了一些比较成熟的头牌，消费者也可以熟悉；其次，上市公司、家居装饰公司上市 2 家，市值在数十亿美元左右，家庭企业上市几十亿元，市值数百亿乃至数千亿元，很难达到 100 多家家居装饰公司的业绩，目前顶级家居装饰公司的业绩正困在 50 亿家，家装公司拥有千多家分公司，年业绩数十亿，数亿多亿。

家族式企业一般是重资产管理模式，家装企业一般是轻资产管理模式，从资金、技术、人才、管理等维度进行比较，家装企业确实具有更大的品种优势。

从房地产产业链的价值划分来看，家装公司实际上长期被忽视。从家居装饰公司的角度来看，初期是做清洁工作，然后逐步将辅料、主料和其他家居建材结合起来。从清洁承包商到整件礼服，家居装饰行业已经走过了20多年的历程。事实上，对于家庭装修师来说，这真的不是一件容易的事。所做的工作非常艰苦，回报也相对有限。如果你爱一个人，让他去做；如果你恨某人，让他去做。我认为这句话很恰当。

绝大多数家装公司，规模相对较小。迷你家居装饰公司，一年只有几家、几十家、一百家；中小型家装公司，每年100套；每年都能装修300多家住宅家居公司，已经是当地的家居装饰公司。他们在哪里买的材料？实际上，它是从二级市场、三级市场采购、从代理商、经销商、商店购买的。从家居厂商的角度来看，代销制度多年来一直行之有效，家装公司已经被移交给当地的代理商、经销商进行探索、维护。多年来，这种渠道模式并没有改变，也没有必要改变。

家居装饰公司一直是家居供应链价值的一部分，多年来，份额稍大，数量变化累积到质变，最后到了拐点。

当家庭频道模式改变的时候

作为一家家居制造商，我认为航运渠道必须是最受关注的管理领域。本文分析了国内制造商的渠道体系结构：国家代理分销渠道、住宅开发项目渠道、电子商务渠道、外贸渠道、设计师渠道、家居装饰渠道等。

从业内调研了解到，原来把持的代理商经销渠道摊子，建材家居卖场，市场遇冷，一些品类的代理商经销渠道甚至出现断崖式下滑。打开项目渠道，因为精装修政策出现增长，但竞争异常激烈，需要拼企业硬实力，这块蛋糕一般由各个品类头部家居厂商来分吃。相对较弱的二，三梯队品牌，在开通项目渠道发展阻力较大。电商渠道属于战略渠道，基本上是头部家居厂商必须选择的渠道。聚焦家装公司渠道，整合模式快速崛起，安装企业业绩增长效率明显高于传统模式。我们原来的经验是，一个装修公司从小做大到业绩过亿，需要十几年的时间。全装模式出现以来，高空商业模式可以快速过亿，孵化一家年产值10亿的家装公司，五年就能走到。

快速成长的服装公司已成为家装行业的一股新势力，销售是有发言权的。由于整个装配公司的决策水平，将不再满足于当地代理商和经销商提供的微薄利润，人们的目光将转向产品的来源：制造商，其目的是寻求制造商更多的资源支持。

代理渠道的衰落，家居装饰渠道的兴起，当这两件事同时发生时，很明显蛋糕应该再切一次。"当然，因为中国市场太大，发展是非常不平衡的。因此，笔者认为，在全国各地，代理分销渠道和家居装饰渠道将长期共存，根据每个城市的实际市场情况，做不同的利益分割。一二线城市越发达，家装公司发展越成熟，家装渠道就越成熟；在相对落后的三四线城市，家装公司的发展相对滞后，代理渠道仍占主导地位。

在过去的五年里，许多家居装饰企业都设立了家庭装饰渠道业务部，家装总公司也设立了一个专门的家装部。第一批吃螃蟹的家庭制造商已经尝到了红利。在家居装饰渠道中，高性能获得了10亿多万的产值，中等性能获得了数亿的产值，性能介绍在各地都获得了数千万的产值。

从过去五年的经营数据来看，我们不再需要讨论家装公司渠道的战略价值。对于家居制造商来说，抢占家装公司渠道意味着我们可以随着家装公司的成长而成长。

当时，首家制造商发出了家居装饰频道。

据报道，在2020年8月，德勤地板与上海装饰企业吉通装饰集团签署了一项战略合作协议，代表首日头企业与家居装饰企业的深握手拉开序幕。

家装公司的渠道正处于蓬勃发展时期，上海作为中国家装市场的桥头堡，走在家装行业各种模式创新的前列，我们看到上海家装市场出现了‘头团’。目前，上海约有3000万家安装企业。据预测，未来上海可能出现TOP50的局部市场格局，即年产值1亿以上即可进入上海家装市场50强。市场份额将相对集中到头部军团，业绩超过10亿方能进入上海家居第一梯队。从上海样板市场来看，国内各个城市的家装市场也会呈现出类似的格局，即每个城市的头团发展，根据城市市场容量的不同，演出规模和入围数量都不一样

家居装饰公司"具有四个特点："制造属性、服务属性、零售属性、数字属性"，各种因素交织在一起，导致家居装饰行业无法实现绝对的头集中模式，只能实现一个相对集中的模式，因此，本研究认为家装企业适合本土化管理，长尾巴小B并存的市场模式是未来的最终猜想，当然，大尾小B也可以由超级平台组织，显示超级平台+众包模式。

对于家居制造商来说，家居装饰公司和代理商和经销商都是完全不同的渠道类型。应该说，厂家在面对代理商和经销商时，有着天然的优势，我们为自己说话；而厂家在第一次面对家装公司时，可能会感到更加迷茫，为什么家居装饰公司之间的合作门槛这么高？头安装企业的要求也很高，可以理解，中小型安装企业的要求也和中小企业的要求一样高，所以不太了解。许多家居厂商在打开家装公司的渠道后，几次过墙，畏缩，期待经销商来处理这些麻烦的事情。如果家居制造商真的这么想的话，那就等于放弃家居装饰的渠道。

德尔地板行业总裁姚宏鹏先生提到，DEL地板是整合市场的战略性高深度布局，与巨通装饰集团的合作也是装饰领域的又一突破，以期进一步开拓上海家居装饰市场；第一，建立独立的综合业务部(组织结构)；第二，为家居装饰业务定制专门的高质量产品线(产品规划)；第三，为家居装饰渠道提供定制营销计划(营销定制)；第四，培养专业的家居装饰运营服务提供商，做好落地(运营模式)；第五，投资数字化管理，提高连锁经营的效率(数字化授权)。

家居装饰供应链的创新与升级

全国家居装饰市场的发展具有不平衡、不充分的特点，简单地说，各省、市的家居装饰市场并不是同一周期，一些城市的家居装饰企业处于创新的前沿，在行业中无人涉足；在一些城市，家居装饰企业仍然是非常传统的，与十年甚至二十年前一样。

家居用品供应链是一个比较复杂的领域。在过去的五、六年里，笔者目睹了许多供应链平台的起伏，至今还没有出现真正成熟的家装供应链。这表明，家居装饰行业的支离破碎程度仍然很高，参与供应链的利益网络更加复杂。当然，这也表明，打破传统利益网络的力量是不够的。这一坚实的利益网络是由家庭制造商和建材家居市场主导的代理分销系统。

展望未来，渠道的效益格局将发生变化，许多城市的家居装饰公司的渠道将会上升，代理分销系统的蛋糕将被削减。作者发现，积极的意愿来自于家居制造商，作为家居制造商的代表，愿意以战略高度投资家居装饰渠道，这对家庭装饰行业来说是一个机遇，也是家居装饰行业的一个机遇。

家居装饰行业的成熟有一个重要标志，那就是家居供应链的效率有了很大的提高。笔者认为，在家居服装供应链领域，未来还会有更多的创新。