三十年河东、三十年河西。今年年初以来，中国家电行业的 "零售铁三角" 京东、天猫、苏宁再次把战略管理的重点放在线下，即市场的发展和布局上。那么，对于中国家电业来说，这是否意味着新一轮的 "线下王" 时代又将来临？

属于中国家用电器行业的 "离线王" 时代正在悄然来临？自今年初以来，从一线家电零售市场，京东、天猫、苏宁等主流家电零售商悄然改变了一系列行动，不再是过去电子商务网店的扩张，而是面临线下市场的渠道继续下滑。

其中京东家电专卖店超过 15000 家，覆盖 25000 个乡镇和 600000 个行政村；同时，通过全资收购五星级家电，京东家电还将在 5 年内在大中城市开设 20 家新的超级体验店（占地面积 5 -100000 平方米），在 300 个城市（面积 1 -20,000 平方米）的一座城市开设一家旗舰店，在 5000 万个乡镇开设一家万真专卖店。因此，这也宣布京东电力在离线重建京东的战略蓝图，正式浮出水面。

同样，苏宁已经在开发线下实体店，他无疑专注于 "驱赶云雾"，在过去十多年里全力拥抱这条线，并积极打造一个在线电子商务平台。尽管如此，阿里还是被引入为战略投资者，从而获得了淘宝和天猫的大量流量。然而，自去年以来，苏宁开始转向 "炮口"，重新开辟了新一轮的线下渠道，以拓展这条道路。

最近，苏宁的 30 周年纪念活动首次宣布，苏宁百货在全国的零售额已达 6650 家，每月零售价为 364 家。根据苏宁的计划，苏宁的云零售店到 2021 年将达到 12000 家，覆盖中国 80% 的县和 90% 的乡镇。

此外，作为阿里离线战略的重要载体，天猫优秀产品近几年在乡镇市场正拉开一个 "不说" 的突破口。有理由相信，依靠阿里这棵大树，天猫优秀的乡镇商店数量，也将从 1 万家开始，2 万家将成为常态。同时，在过去几年里，阿里还入股了莲花超市、苏宁、新华资本、大润发、意外之家、埃斯特等线下实体商店，如手机、家用电器和其他线下实体店，释放了这家中国电子商务巨头的战略愿景。" 未来，赢得这一市场的不是在线或离线，而是多线融合下的爆炸。

那么，对许多家电企业和家电经销商来说，当前 "零售铁三角" 的一系列行动背后意味着什么呢？这是家电离线时代的重开，还是隐藏着新的商业神秘？

首先，在低迷的市场中仍然隐藏着明显的商机，这是所有家用电器制造商都无法否认的事实和事实。目前，3~6 级市场也有 9 亿人口，占全国人口的 66%，GDP 贡献率接近 50%，市场消费空间巨大；第二，中国市场是典型的哑铃形态，另一种是城市末端是农村，农村市场基础更大，这种格局在未来 5 -10 年内不会有很大变化。第三，网上电子商务的增长上限已经非常明显，但分散而广阔的农村市场仍有很大的发展阶段，或未能实现互联网或根本不习惯网上购物，这显然是一个机遇。

从这个角度来看，无论是京东、天猫还是苏宁，本轮推动渠道沉没的核心目的，不是要开启一个 "离线王" 时代，也不是为了振兴实体商店。但面对当前中国市场的两极分化，清醒地认识到沉船市场的特殊性（一些用户可能一辈子都不会在网上购买），他们会选择线下实体商店的形式，促进市场需求的对接和增长势头的发展。因此，这不是国王的离线时代，但实体店仍然有一定的商业价值，面临着发展。

对于所有家电制造商来说，不要幻想突然会有一股力量来推动 "线下复苏" 和 "实体店的复兴"。所有这些都吸引实体店加入，或促进实体店的发展，无论是京东、天猫、苏宁、海尔、梅、格力，都是为了解决自己的业务问题，寻找一线市场增长势头的企业，而不是真正推动实体商店的复兴和发展。

那么，对于许多家电实体店经营者来说，我们应该抓住这一轮家电零售商、家电企业整合、激活实体店的机遇，顺应潮流，但它并不是在等待实体商店复兴的机会，更不用说等待王氏时代的重新开放。一些选择 "等待兔子" 的经销商和实体店也会被时代抛弃，一些选择 "主动" 的商家也需要抓住机遇，紧跟潮流。