在辩护现场，学生们用自己真实的商业案例来讲述企业在数字变革中的痛点、理解和行动。面对审查员一步一步地"被迫提问"，人们说："你的问题太痛苦了！

        事实上，不仅是答案，而且在过去两年里，这个话题在湖边教室里也得到了热烈的讨论，编辑挑出了三个最"痛苦"的问题，写给了每一位思考变革的企业家，包括正在读这篇文章的你。

        I.传统工业？现代工业？谁能从技术中获益更多？

        你如何定义什么是传统产业，什么是现代工业？传统工业对技术有什么看法？"事实上，"传统的"和"现代的"并不是看这个行业，而是看这四个维度，是否有四个"技术化"：

        首先，所开发的产品是一种技术产品

        第二，用技术手段来完成你的运作和推广

        第三，管理和运行系统是否技术化

        第四，产品研发分析系统能否实现技术化。

        与技术应用非常成熟和高效的现代行业相比，传统行业更有可能享受技术红利。相反，似乎技术实力很强的科技公司，很容易受到新技术的颠覆。例如，丰田当时是一家非常领先的科技公司，如今已被特斯拉超越。技术没有死胡同，它将进入所有行业。传统与现代之间没有区别，但要看谁能很好地利用技术。

        第二，传统工业如何利用数字化来降低成本和提高效率？

        举一个管理成本的例子，在过去，当个别公司的销售人员去商店和店长和解时，他们也需要纸面用品，他们称之为"注销"。"也就是说，一个销售员每年大约需要10%的时间才能注销。什么概念？销售人员的管理成本每年约占10%，相当于公司注销资金的1%。这件事能否通过技术来解决，降低核销的成本？这很容易解决。"注销"过程可以转移到线路上，既节省了时间成本，又解决了企业错过销售的问题。

        第三，在数字转型之后，如何平衡在线和离线渠道？

        事实上，所有渠道运营商的问题，包括在线和线下利益，包括不同平台的利益，都可以及时解决，但你不应该被其他人绑架。例如，各种各样的销售图表、各种新的品牌估值，包括公众舆论对网络名人爆料的压力，这些都是令人不安的因素，是他们自身稳定的关键。

        只要盈利模式好，就是以一定的增长率增长，好的，必须知道它的目标是什么，并以正常的心态对待这些噪音。

        在线和离线的利益分配可以通过品牌分离、产品分离、价格分割来实现，成千上万的人，这需要一定的时间，必须给生态伙伴一些时间。当然，我不能太慢。

        在线新零售带来的最大问题是，在与电子商务平台直接分散交易之后，许多代理商的利益如何？在电子商务平台的利益分配中，为代理商找到分享红利的地方。只要你愿意帮助他们成长，就一定有办法。

        对于中小企业，尤其是中小型企业来说，数字化改造并不是那么困难，我们可以从一个很小的点开始，然后慢慢地吸收更多的业务进入数字管理的全过程，这样既可以降低数字风险，又能保证业务的稳定。

        10月17日下午1：00，在深圳市宝安区宝安志古科技园F座5楼召开了"企业的数字跨境扶持"专题会议。好运国际企业管理集团将帮助3000万中小型和微型企业实现数字化转型，帮助企业实现无国界营销，实现跨境利润，希望企业实现电子商务数字化转型，同时伴随着中小企业的成长，坚持以人为本，以客户为导向，帮助中国成为服务贸易大国！