ClubFactory，印度大片名单上的第一批，是印度第三大电子商务平台。ClubFactory 的创始人李嘉伦没有花太多时间焦虑，在不到一个月的时间里决定转身离开印度市场。" 我们发现印度市场无法通过，所以我们立即转向寻找其他更好的市场。

印度只是海外市场之一。我不能在这里做它，所以改变它。"做印度版的"Momo" 后 90 年代的企业家于波，在当地的商业并不是很深，平静的心态。

于波的冷静与印度 60 天前打开中国应用程序封锁名单的 "集体恐慌" 形成鲜明对比。

我花了半天时间才消化了这个消息。"李嘉伦在最近的自述中回忆起当时的感受。" 很多人说现在是公司出海的最黑暗的时候。" 在漩涡的中心，我现在感觉到的是超越这一点的。

60 天前，包括微信和 TikTok 在内的至少 400 款中国应用在印度被列入了黑名单，印度企业家精神 "、"PLAYERUNKNOWN 的战场 "和" 悲伤的离别 " 等悲惨标题在中文中成批出现。

但禁令实施 60 天后，海上企业家的心态发生了变化。一批企业家不再焦虑，他们决定放弃印度市场，转而前往中东或其他东南亚国家。

就连中国最大的互联网公司阿里巴巴（Alibaba) 上周也宣布，将停止印度的 UCWeb 和其他创新业务，称这一决定不会对该集团的发展产生影响。

风向的转变似乎是在一夜之间发生的。在这一转变的背后，是中国离岸企业 "U 盘生存" 的巨大迁移。

400 多个应用程序被封闭，产业链正面临压力。

于波团队开发的社交应用在印度并不是被禁止的。

这位 90 后企业家于 2018 年在猎豹移动（Cheetah Mobile) 经营海外项目，在印度、中东和北美等市场工作，后来独立创业，并在家中制作了一款类似于今年 1 月在印度推出的多人音视频互动社交产品。

他告诉中忠，这款应用现在在印度每天有 30 到 5 万名活跃用户。" 也许是因为我们的应用程序太小，我们的应用程序没有出现在这两项禁令的名单上。

但这些蛋都是在窝底下下蛋的。虽然它不在名单上，但于波的生意也受到了影响。

第一项禁令对我们毫无影响，但第二项禁令封锁的许多支付软件也包括了我们的供应商，这一度阻止了我们的实现。" 于波说。

由于两个主要渠道 --GooglePlay 和 AppStore-- 在印度高达 30%，再加上向印度转移现金，印度政府将不得不再缴纳 18% 的税款。几乎一半的收入已经上缴。

为了提高收入，许多在印度的中国企业家选择为国内开发的软件支付相对较低的费用。在印度禁令清单公布之前，于波使用的国内支付软件只需支付 18% 的手续费。但现在，他失去了合伙人于波和他的团队也很担心。

国内团队开发了海外网络名人营销平台 NoxImpator，虽然也 "幸运儿" 逃脱了，但事实上，也有业务上的影响。

负责该平台海外运营的赵磊告诉中忠，NoxImpant 主要为网络名人提供数据营销服务，类似于国内新发布的榜单、世界秀，客户主要集中在 YouTube、Instagram、TikTok 等主流社交平台。目前主要关注欧洲、美国、日本和韩国，但印度也有一定的市场份额，拥有独立的 UV(UniqueVisitor，每月访客约 300 万人次）。

TikTok 对印度市场的禁令也影响了 NoxImpant 的业务。"在我们平台的用户中，TikTok 的印度在线名人在一定程度上受到了影响，但他们在其他欧洲和美国市场上的影响力并不大。" 但他没想到的是，在印度实施禁令后，美国也开始 "攻击" 蒂克托克（TikTok)。

在阻挡风暴之前，赵磊觉得他的生意实际上受到了更大的影响。今年美国的疫情不是很好，用户活动和消费能力受到了很大的影响，我们的客户是帆船公司和网络名人，他们平台的用户和粉丝的消费能力将对他们的收入产生影响，尽可能增加流量，但用户会更加谨慎地花钱。

林蒙在一家国内云计算制造商工作，他们在印度的客户也在名单上，直接影响是收入正在耗尽。林蒙和中新网的分析称，没有预警、突然封锁，它影响到印度产业链上的整个中国航运企业，包括设备、支付、现金等。

然而，在印度禁令出台后，俞炳彦与许多同行进行了沟通，发现那些根基不深的企业家已经开始寻找替代方案，而出海前往印度的企业家似乎已经收回了成本，他们觉得把他们封存起来，转向其他市场是可以的。

对于企业家来说，迅速出海、快速脱身难道不重要吗？

印度市场很重要，但在印度很难赚钱

作为世界第二大人口的印度，长期以来一直是中国互联网技术公司无法回避的话题。在离岸企业的发展蓝图中，印度也被称为 "下一个中国"。

尤其是在中国的人口红利逐渐消失之后，印度的人口结构仍然年轻（总人口约 8 亿年轻人，平均劳动力年龄 27 岁）更加火爆。中国企业家正试图 "复制" 中国在那里的互联网体验，以寻找下一个蝙蝠（百度、阿里巴巴、腾讯）和下一个 TMD( 字节击败、美团、滴滴）。

元川研究所援引 AppAnne 2019 的话说，2016 年至 2018 年期间，印度应用商店的下载量增长了 165%，其中最受欢迎的应用有一半来自中国。此外，在印度价值超过 10 亿美元的 30 家独角兽中，有 18 家拥有中国资本。

印度拥有大量的用户和快速增长的黄金，难道不是到处都是黄金吗？

但现实是，到目前为止，似乎没有一位印度企业家明确表示，他们没有在这个市场上赚到钱。

印度市场值得吗？事实上，这也是近年来企业家们的热门话题。但从"掘金市场"向"掘金市场"的转变，也显示出出海企业家的内在摇摆。

曾出海的"白鲸"合伙人刘五华曾分享过一组数据：

2018年，印度移动广告的年度预算仅为30亿美元，而美国和中国的年度预算分别为760亿美元和500亿美元。在这一小部分广告预算中，Facebook的预算为1：3，谷歌的预算为1/3，其他公司的预算为1/3。

印度的移动用户每年只有8个ARPU(每个用户的平均收入)，而实际数据可能更糟。"刘五华说。

ARPU只有8元的概念是什么？

以"pinduoduo"ARPU为代表的电子商务，其代表是低于皇冠的沉陷市场，相比之下，pinduoduo今年第二季度的人均年消费量为1857元。

在印度赚钱太难了。"前六房产品总监朱东说。

2018年，他去印度制作短视频直播产品。在"老虎嗅探"(Tiger Sniff)杂志上的一篇文章中，他说，印度许多互联网类公司实际上已经被Facebook和谷歌(Google)等美国大公司吃掉了，而要想分一杯羹，他们就得烧钱。这并不比TikTok更实惠，因为中国的大多数企业家负担不起。

印度仍然是一个复杂的市场。2016年在印度创建了ClubFactory的李嘉伦表示，除了大量的民族、语言和宗教，印度的需求分散而复杂，要创造一种非标准的电子商务生态，一切都必须从头开始。

创建印度版MOMO的企业家于波也告诉中国新闻网，在印度生产社会产品的过程中也会出现两性平等问题。

社交网络是一种连接。印度男女仍然相对不平等，女性很难在平台上聊天。有很多音频和视频平台，甚至雇佣女性与男性聊天。如果你在做一个纯粹的社会项目，在印度很难生存。

总的来说，"赢得印度市场很难。

但经过印度之后，企业家们似乎获得了该项目的通行证。因为在印度工作的产品在其他市场也有优势。

于波告诉中国新闻网，当印度宣布第一批名单时，他和他的团队没有把它放在心上，他们认为这本质上是中美关系的问题，过一段时间就会平静下来。但随着相关党派被撤下货架，他们不得不保持警惕，开始讨论是否放弃印度业务。

经过一番讨论，小组终于达成共识，认为该公司在印度市场已经有一定规模，或将继续运营，但同时在中东或东南亚开拓其他市场。

这样"如果印度封锁了我们的应用程序，我们还有一个市场要做。"这一决定在某种程度上也加速了我们产品的全球化。"于波说。

虽然"全球化"目前还没有在他们的时代规划中。首先，印度市场是我们为确认产品开放的第一个市场，"Yu说。"根据最初的计划，在印度的投资回报率(ROI)达到标准后，我们将把这个模式扩展到其他市场。

李嘉伦和他的团队计划"重启"集群工厂，寻找具有类似文化和政治环境的国家，包括东南亚、泛中东、非洲、欧洲等。

他分析了ClubFactory的优势：

首先，本地化在进入印度市场后，已经对跨境电子商务的各个方面形成了更深层次的理解，但也学会了如何与国际巨头竞争。

二是构建商品知识图，更好地连接供需双方，大大提高电子商务的运作效率。

这些沉淀的技术和方法并不局限于印度市场。"李嘉伦说。对绝大多数公司来说，印度的确是一个重要的市场，但它似乎不是唯一的市场。

林蒙还认为，被取缔的互联网公司只有三种方式：

一个是通过外交政策等待和修复与印度政府的关系。

第二，通过在印度的当地代理商，更换背心并将其包装成一家印度公司。

第三，调整战略，不要把鸡蛋放在一个篮子里，多个生产线，多个区域发展。

当你被禁止的时候，你想在你处于某种心理状态时发誓，但是你无能为力。"如果你真的被禁止了，就改变市场，去做吧。"赵磊告诉网络。很快就可以转向其他市场，这群企业对出海的"方法"非常精通。

就像互联网上新推出的昂贵的TikTok一样，每次进入市场，它的管理团队都是本地化的--TikTok的印度市场是一个印度管理的团队；在美国市场，它是一个由美国管理的团队。

中国企业出海40年后的U盘生存法

中国企业的 "走出去" 一直被视为企业发展的重要环节，也是中国企业实力和规模的体现。

在印度的禁令风暴中，我们看到，绝大多数出海创业的企业家似乎已经具备了 "U 盘生产" 的技能。

中新网发现，能够如此迅速地扭转航向的企业家群体，可能已经找到了一套出海创业的模板 -- 一套从设计到着陆的本地化工具包。该公司发现，这批企业家能够如此迅速地转移 "蝴蝶结"，因为他们找到了一套出海的创业模板 -- 一套从设计到着陆的本地化工具包。

这套理想的 Sea 模板，有早期市场调研、项目设计、语言沟通工具、供应链等基础设施了解、法律 / 地方国情意识等。

就像 U 盘一样，它包含了这套工具和模板，其中市场根据本土化的基础，然后做个性的分化。

如今，出海的企业已成为 "U 盘" 型企业。

8 月初，中投与杭州一位跨境电子商务从业人员进行了沟通。中投公司成立于 2019 年。不到一年时间，中投就成功赢得了新加坡和马来西亚市场的用户超过 1000 万。在 2019 年成立不久后，该公司的创始人表示，该公司在 2020 年的目标是将业务扩展到泰国、越南和印度尼西亚，其次是菲律宾和台湾。

在这个过程中，他们在中国有了一个成熟的供应链，廉价的商品，模仿社会电子商务模式的拼凑，很快就会在当地开始冷落，并广受欢迎。

事实上，这些企业多年来层出不穷。根据 "白鲸"(Moby Dick) 的数据，目前中国有 7400 多家公司出海。

白鲸 " 首席运营官刘五华认为，自 2016 年以来，中国企业出海的频率加快，内容、社交网络、服务、游戏、短片、直播、电子商务等形式层出不穷，风靡全球。

在印度以外，东南亚也是中国海路企业无法涉足的市场。

一位内容领域的创始人和投资者也看好东南亚，他告诉中国新闻网，他计划去那里。"一方面，东南亚正处于中国过去的阶段，被认为是下一波机会的发源地。另一方面，对于内容领域的人们来说，国内监管的各个方面都存在着太多的限制。如果你不小心，就会有灾难和太多的风险，" 他说。

兰池风险投资（Lanchi Venture Capital) 董事总经理曹伟告诉中新网，无论是电子商务、游戏还是金融服务，将国内成熟的模式转移到东南亚或印度，其优势是显而易见的，在某种程度上可以说是对缩小规模的打击。

除了东南亚，一些出海的企业家还认为，日本、韩国和中东也是更好的选择，尤其是在亚洲，以应对今年的疫情，因此亚洲市场将更加稳定。根据他们的数据，日本和韩国的价格相对较高。

于波对中新网表示，印度禁令后，政治风险上升，投资者最近对出海持谨慎态度，但事实上，" 在与投资者沟通时，投资者不会过多关注无法控制的政策问题，而会更加关注企业本身。

像 TikTok 这样的企业家也在关注这场 "风暴"，希望从全球化的反弹中吸取一些教训。

国内从事海外业务的云计算制造商赵磊向中国新闻网表示，对于绝大多数出海的公司来说，它们根本没有能力抵制强制性的政府法令。对 TikTok 的跟进也将为它们发展全球企业提供一个蓝图。换句话说，对印度的封锁和美国的 "封锁" 没有改变中国企业的全球化道路，也没有中断它们出海的计划。

对于出海的企业来说，通往荆棘的光荣之路总是值得探索的。"ClubFactory 的李嘉伦说。