“努力总不会白费”这句话总是被挂在李坤的嘴上，她坚信只要是努力总会有收获。

7月的一个晚上八点半，我回公司取快递，漆黑的走廊上，只有李坤的办公室还亮着灯，我知道她又没有回家，她不是在拜访客户就是在拜访客户的路上，无数个日日夜夜，她就是这么一点点地积累客户的。

要有一颗受挫的心态

李坤，2017年3月入司，中国政法大学，法律专业毕业。百年人寿保险济宁本部部经理，百年人寿荣登峰荣誉会五峰会员，2017-2018年两次入围国际龙奖IDA铜龙会员，2017-2020年连续八届入围双峰会。这些殊荣他一直放在心底，从不拿出来炫耀，她总说：“路要一步一步地走，路是自己选择的，再难，跪着也要走完它！”

李坤曾经是一名会计，做着循规蹈矩，按部就班的工作。她经常说自己是一个内敛的人，不爱说话，不爱表达，是保险改变了她。2017年，她毅然辞掉了原工作，成为百年人寿的保险业务员。家人的不理解和反对，更激发了她的坚持和斗志，没有客户群只能靠陌生拜访，她每天要求自己获取9个有效客户，无论严寒酷暑都得在外面跑一整天，经常晚上10点才到家。

直到有一天，她的侄媳妇给她打电话说：“姨，我可能活不过今年了，我确诊了胰腺癌晚期，我走后，我最担心的就是我老公和孩子，您一定要替他们设计一份保险，能让他们病有所医，老有所养，别像我这样。”挂上电话，李坤心塞了，这是曾经拒绝过她的，如今却只能眼睁睁的看着她离去，一份保障也没有，从那以后，她就发誓，就算再遭到拒绝，也要让她的家人都获得保障！从此更加坚定了她从业的信心！

专业匹配高需求

“作为保险行业的职业经理人，没有公司大和小的概念，最看重的是对于客户承诺和契约。”李坤这样说，人们买保险就是想拥有一份保障，最担心理赔问题，百年人寿以它领先全行业的“直付速赔、直付先赔”的理赔服务，可以让客户吃一颗定心丸，她以百年的服务赢得了很多客户。“随着保险行业的发展，客户的需求越来越高，对于业务员的专业度也要求越来越高，我们要针对不同群体的客户提供匹配的产品。一个客户坐在你面前，你要和他共同完成家庭资产管理，发现他家庭的资产配比的不合适，为他提供合适的资产配置，同时，根据家庭分析给出一个合理化的保险理财建议，这些都需要专业知识来完成！”李坤说。

唯宽可以容人，唯厚可以载物

李坤常说，“做队伍就要有健康的心态，要懂得理解和包容。做业务已经很不容易了，受尽了拒绝和白眼，我们做团队长的就应该只给予鼓励和安慰。”她就是这样一种心态将自己从一个新人形单影只做到如今的百人团队。团队里的人，每每有奖项与荣誉获得都不忘说一句：“感谢坤姐。”她以宽厚的胸襟和乐于助人的情怀帮助了一批又一批的新人取得佳绩，她像是一个团队的避风港，大家都喜欢凡事与她分享，遇事找她请教，李坤用她并不宽厚的肩膀，给了团队最有有力的拥抱。

未来已来，未来可期。对于未来，李坤充满希望，她将伫立更加稳健、专业、高辨识度的营销团队，将百年人寿的品牌打造出去，更加深入人心。