7月31日，又一张三万单子被爆出，这已经本月的第五张单子了，这些单子都出自本部的林海菊。

林海菊，2019年12月加入百年，是一个做医疗器械的私营企业主，她的资源决定了她的高度，从入司就月月登峰并且入围第十五届白金会员，这优异的成绩对于一个新人来说是很难得的，林海菊是个有野心的女子，她的眼光总不限于每个月的登峰，她盯着的是明星个人奖和每年的双峰会达成。她爱这份工作，因为她可以从中登上荣誉的殿堂，享受荣誉带来的光环。

产说会定乾坤

林海菊的资源基本都是医院科室的医生主任，所以收入方面没有问题，她很会利用产说会讲产品把客户转成客户。在业务方面，林海菊一直灌输一个理念：养老规划要从现在做起才行！她总是跟高收入的人群讲：“收入增高你的生活品质就会提高，但是如果你想持续过这种高品质的生活，只能依靠理财来实现。但是她从来不夸大收益，她认为业务健康了，就有了未来，她现在是个新人，新人就是源头，新人就像是个小树苖一样，理正了才不会长歪。林海菊总是强化自己的服务性，坚持实事求是做保险，因为她知道前期骗来的客户总有一天是要还的，林海菊是个生意人，她从来不跟钱过不去，但是她总说，我的钱一定要堂堂正正的获得！林海菊说：“人间正道是沧桑，但必须得坚持。”

未来其实就在眼前

机会总是留给有准备的人。谈到未来的发展，林海菊眼里充满了光，我知道她是一个热血澎湃的女子，她要强、专注、她想得到的就必须要得到。她说：“这样在未来的三年，我一定要晋升为本部部经理，成为我师傅那样的人。”这就是努力的目标和方向，她每每谈到未来，眼睛里就闪烁着光芒。根据发展的规律，发展就是几何式的，几何式发展时，未来就是那么近，唾手可得，所以，其实未来就在眼前。想想三年后，几百人的队伍，整个架构将有至少四个组经理，这就是济宁保险市场上的虎狼之师，纵横驰骋。发现一个新人不容易，让一个优秀的新人留住并且坚持下来更不容易，这需要多少人的坚持与努力，当然，打铁还需自身硬！如果新人自己不先热爱这个行业，不去征服自己，那她也不会坚持太久！

林海菊是我新人班的学员，她是我亲眼看着她一步一步成长到现在的，新人班上她就很活跃，有种江湖气的感觉，像个大姐大，这种人必定将来可以带好队伍。我和林海菊经常沟通，但是这一次的沟通不一样，这是一次思想的碰撞与洗礼，我了解了她的想法和将来的规划，正如林海菊所说，“事业通达于天下。”